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四是年极速赛车轻妈妈对食品的知识很缺乏

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-07-01 12:38    浏览量:

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  婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。

  进货渠道:进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。

  平均利润:婴儿食品的特点是周转快,利润薄。奶粉平均利润在15%,保健品平均利润在15-35%左右。

  二、假如没有营养师资格证书,那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品,只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

  开母婴用品店宣传理念:宝宝感冒是很正常的,但一次感冒去医院要花好几百元,甚至上千元,假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或保健品,宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把钱花在宝宝的食品上,也别把钱花在医院里!

  一、一定要实行会员制营销,对每个宝宝的食品购买量做一个统计,然后做一个预测,当宝宝快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。

  三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持,要不断有促销,因为超市里食品也是一个重点,它们会常有促销。

  湖南省盛美母婴用品有限公司始创于2012年。自成立以来,盛美始终秉持“一件事,一辈子,一辈子,一件事”的愿景,打造立足国内面向全球的母婴加盟品牌。

  二胎政策开放这是大方向的政策原因,预计从今年(2017)至2020年的人口出生率会达到2000年以来的高峰。 首先,建国后我国经历了三次婴儿潮,前两次婴儿潮属于事件刺激性婴儿潮(人多力量大)最近的一次婴儿潮发生在上世纪80年代,是典型的回声婴儿潮,简单一点说是第二次婴儿潮的人到了适合生育的年龄所带来的婴儿潮。而上世纪80年代出生的人,现在正是适育年龄,又恰逢二胎政策开放,我国新生儿必将迎来高峰。之后每一年的新生儿至少为1875万人,才能符合国家要求的增长率,而从2000-2016年的最高生育人数在2016年,也仅为1791万)

  所以说前景是很好,整体行业的顾客只会越来越多,每一个婴幼儿的成长都需要花费至少20W.

  一个宝宝每个月按照花费3000来说,一家实体店不算散客和线上流量(例如网站,微商)只要能有25位左右的固定客户,一个月的营业额就相当可观了。 按10W的月销售额来算(规模60平),毛利率35%,一个月净赚2.5-3W不成问题。

  店面颜值、店面服务质量、售后服务、产品质量、和别家的竞争优势、会员制度等等都是需要考虑的。

  当然有和网店竞争的问题。类比服装业来说,同样都是实体店受到网店的冲击。 但是母婴店受到的影响就小得多,因为实体店提供的服务,放心的货源都是网店永远达不到的。

  现在拼的是服务,你要做母婴零售就全身心的投入,不然你自己都不上心做服务和销售,想挣钱?有很多说想让自己在家待业的爸妈或是自己无所事事的老婆做母婴店,我都一个劲的劝他们再考虑考虑。

  再怎么说,资金要充足,基本上20W起步。你要是说手头有个10几万,开个店货都铺不满。 当然这是最低需求,如果要是100平米以上的大店,起步也得30W了。

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